小团队获客的秘诀——“博采众长”，轮换岗位

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在如今的移动应用行业中，获客(UA)通常是由具有特定专业知识的小团队完成的。这对于一个小团队来说是一项艰巨的任务，但即使只有一两个人，只要平衡好各种技能，也能做出惊人的成绩。其中的诀窍就是合理发挥每个人的专长，并创造一个不断学习新事物且提高技能的环境。

由于许多App开发者的UA团队都比较小甚至只有一个人，所以我们整理了一些可以帮您成功实现精益UA操作的实用技巧，简单来说：

• 发挥团队的优势，但定期轮换岗位以培养技能

• 招聘时，优先考虑您真正需要的人才和技能

• 优先考虑职业发展

下面我们将对每一条建议进行更深入的探讨。

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将“博采众长”与轮换岗位相结合

如果您的团队比较小，可以考虑根据优势进行分工。有些人将这样的概念称为“博采众长”。每个人在app营销方面都有自己的专长，所以可以让他们主要专注在自己擅长的领域（例如，视频网络，社交媒体渠道，与代理商或DSP合作）。我们在Space Ape Games的朋友采用了这种方法：他们大约一年两次来轮流负责广告采买渠道、广告创意领导、ASO方法和常规测试。

这一策略帮助Space Ape完善了他们的日常工作经验，并促进了团队的相互学习。每个人都可以做自己最擅长的工作，但是通过不时轮换岗位，也让团队成员获得UA各个方面的更多知识。灵活变通且在工作中不断学习，是许多企业所信奉的持续成长理念的核心。

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摸索工作中的常用模式并全面应用

在许多企业中，获客团队需要管理特定渠道，但同时他们也会共同承担数据报告、分析和营销活动管理的工作。在较小的团队，尤其是忙碌的团队中，实时分享知识对于集体学习非常重要。有时，进行工作管理最重要的部分在于找出各种任务之间高效协同的模式，并了解团队如何利用模板将所有或部分渠道标准化。这种方法可以帮助每个人在已经快速变化的环境中更有效地行动。

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招聘时，优先考虑“必有的”

毫无疑问，招聘移动获客人才是具有挑战性的。找到真正专注于移动UA并具有相关经验的候选人并不容易。可以考虑列出一个核心“必备”清单，其中可能包括对处理数据及其分析的热情、做出数据驱动决策的能力、对创造性研究和创新想法的渴望、以及在新产品和测试方面采取自然的自我驱动力。

在发布招聘信息时，您可能需要列出一些与数据驱动型获客相关的其他行业知识或技能。这对招聘数据分析师和其他职位很有帮助。最后，将优秀人才吸引到公司归根结底取决于您的人际网络和拥有广泛人脉的招聘人员，以及让人们参与一些能点燃对公司热情的活动。

4

重视职业发展

在小团队中，您很容易因为一些日常琐事的困扰而忽略了大局，特别是在不断发展的事业中推动公司和员工的发展。有一项福利，它不仅可以促进新员工的招聘，还可以提高您现有团队的专业度：提供个人培训预算，让每位员工都有机会学习一门课程或参加培训会议，从而提高他们的专业知识。

从包括AppLovin在内的各个平台的分享活动到ChinaJoy这样的大型行业活动，都有线上和线下的会议和课程，可帮助您的获客团队掌握最新趋势和技术，从而帮助他们处于领先地位。当他们的专业技能提高时，他们不仅更快乐，更自信，也更擅长他们的工作。此外，参加这些会议是结识新人才的机会，他们可能有助于您的UA团队进一步发展和完善。

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对于一个小团队来说，创建和实施用户获取策略是具有挑战性的。但是，小也可以很强大！当然，您的应用的增长和收入取决于不断获得优质的新用户。借助巧妙的营销策略、一些开放性思维以及合适的团队（或个人！），即使只有一两个人，您也可以高效地发展您的App业务，同时提高自己的专业知识。

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